世界是美好的,一切都会朝好的方向发展;一切归零,世界就是你的。—— 凌建民
凌建民
上海良时智能科技股份有限公司 董事长
环保和工业4.0的推广者,工业产品的美容师和健身教练
胡杨大学创业学院 院长和公益导师
上海良时智能科技股份有限公司(股票代码:837430 厚积薄发 持续创新), 创建于1993年,经过二十多年的发展,已成为集研发、设计、制造、工程安装、工程咨询于一体的专业化制造及自动化智能控制系统集成服务公司,能为全球客户提供表面处理系统解决方案,上海市高新技术企业。在提供优质产品和服务的同时,良时长期参与公益和环保等各项相关活动,回馈社会,“做一名有社会责任心的团体公民”。
1983年考入中国纺织大学(今东华大学)的凌建民,专业是机械制造,毕业后进入上海电力安装第二工程公司,成为了一名技术员。坚信“世界是美好的,一切都会朝好的方向发展”的他,是第一批南下海南的“闯海人”,也可能是最早的一批创业“失败者”。创业的激情并没有因此而熄灭,因为“所经历的一切,都是最好的准备”,创业者始终在路上,“一切归零,世界就是你的”。
▍ 失败的海南创业
1988年,随着海南的建省和经济特区的成立,海南成为一部分国人最向往的地方,“十万人才过海峡”的场面一时间令人叹为观止。
已经工作了一年的凌建民按捺不住内心的冲动,义无反顾的辞去工作,拎起行李箱登上了上海至广州南下的火车,再乘船渡过琼州海峡,投身海南大开发的浪潮,成为最早的一批“闯海人”。
海南的一切对凌建民来说都是新奇的,内心里燃烧着无限的激情和渴望,现实中却要为最基本的吃饭睡觉发愁。靠着同学的帮忙,算是有了栖身之地。凌建民从没想过只是来海南找一份安稳的工作,而是要闯荡江湖,干出一番事业来,尽管彼时“创业”这个词还没有现在这么响亮和流行,甚至都不会被人提及。
凌建民回忆说,当时的行李箱里除了一些换洗衣物外,大半个箱子装的都是方便面,知道自己有吃的心里会踏实很多。当时的海南物价奇高,一碗面条在上海只要七八毛钱,在海南至少要要两块钱。
上岛第一天因为不认识路,和同伴坐出租车去同学家就用掉了四十多元,简直就是天价。安顿下来之后,他们平时都是自己做饭烧菜,否则带的钱不出一个月就差不多会花完。
再大的事业都要从头开始。凌建民和朋友搞过夜宵,还摆过地摊给人算命,靠着大学时学会的十首曲子去酒吧弹吉他,也曾被“皮包公司”的招聘人员骗过报名费。后来又和朋友借到两万块钱的贷款,在当时海口最繁华的地段解放路乐乐园高级时装店租了一个门面卖服装,四五个月后,服装店就因亏损而彻底关门。
后来开过打印店,也是没多久就“关门大吉”。凌建民半开玩笑地说,很多大企业的创始人他当时都认识,因为在海南给他们印过名片。
到海南两个月后,凌建民才给父亲写了第一封信,讲述了自己到海南后的近况,还谈到了对生活、对自己新的认识和看法。
他在信中写道:“以前我从来没有感到生活的难苦,现在深有体会,钱在任何一个地方不是好赚的,而是要付出代价的”。“在海南这短短的几十天中,我发现我只有改掉自己的缺点,吸收你们的长处,方能在这儿有立足之地。” “作为你的儿子,在海南岛要有出息,你以后就会发现他会变成一个你以前所没有见到过的,我坚信我一定能做到。”“我们的理想虽然刚刚开始,但它的前途是光明的,我会努力去干的”。
事实上,凌建民也渐渐意识到,做出去海南的决定并付诸行动,都是没有准备的。一个性格有些内向、学机械专业的理工男,能经营好夜宵排挡?能比隔壁店家的小姑娘更会卖服装?能把打印店的生意越做越大?答案当然是否定的。海南之行注定以失败而告终,凌建民带着五千块钱的负债回到了上海。
一次失败不等于再也没有成功的机会,只要你的心还在澎湃,就什么都有可能,一次海南之行,并没有让凌建民失掉信心,反而因为看到了大千世界,更坚定了勇敢闯荡一番事业的决心。凌建民坚信,“你所做的一切,都是最好的安排。每走一步,都有价值”。
▍ 再次创业,开启良时之路
凌建民重新回到了上海的原单位继续上班,一切从“零”开始。这一做就是四年半,他在工作中学习,在工作中沉淀,在工作中积累。
他告诫自己:别浮躁,别着急,慢慢来。四年半里,工作认真负责的凌建民不仅几乎接触到了单位里的所有设备,而且参与了设备安装的整个过程。虽然辛苦,却掌握了其他同事可能永远也接触不到、学不到的东西。对凌建民来说,这些经历和收获都是一笔笔宝贵的财富。
1993年底,凌建民终于开启了再一次的创业历程。他花了九个月的时间找到了适合自己的项目方向,靠着一万两千元起家,“良时”就此诞生了。
经营企业就是自我砺炼和成长的一个过程。良时的业务是设计制造工业涂装工艺装备,凌建民在公司创立初期去参加各种展会推销产品,还有些书生气,很谨慎也很低调。
为了省钱,良时的产品样本是黑白印刷的,并且谦虚地在封皮上印着:我们是涂装工艺的后起之秀,是涂装行业的小帮手。结果是这份书生的低调被淹没在众多强手之中,客户要么是根本就看不到良时,要么是不买账,认为良时不具备涂装工艺能力。
总结经验的凌建民开始对同行业的企业进行细致分析,对所有行业产品进行编排,良时可以不用生产所有的产品,但可以有能力为客户提供所需产品和解决方案的能力。凌建民从单一的产品,看到了系统和品牌的力量,他要把良时打造成为拥有品牌的系统产品与解决方案服务商。
凌建民坚信,遇到困难不能放弃,而是要用无尽的思想和实践去解决困难。
1997年,还处于初创阶段的良时有望中标大连中远的一个项目,项目经理在大连奋战了三个月,客户的各级主管对他们的产品和项目经理的认真态度都很满意,已经到了售前样机的确认调试阶段。
没成想在调试过程中,一线的操作工人因为不习惯良时提供的机型的操作杆位置,坚持使用之前老款的机型,而当时良时还没有生产这一机型。项目经理眼看订单因为工人的操作不习惯,就要拱手被竞争对手拿下,可谓一筹莫展,只得打通了凌建民的电话如实汇报。
凌建民稍加思考,即以最快速度飞到了大连。经过一番沟通,对方答应只要一线工人认可良时的机型,即可签订二十套机器的采购协议。凌建民和客户主管来到作业区,请操作工人蒙上眼睛去分别操作两种操作杆,并承诺操作工人认为哪种机型方便操作就提供哪种机型的机器。
实验结果可想而知,当然是会选用惯了的老款机型。其实,凌建民在决定去大连的那一刻就已经知道了答案,操作工人一定会选择自己习惯的机型,良时要想拿下项目,就必须改款生产。
这就是创业者的勇气,机会永远跟着你的思想。生意,就是价值交换的实现。
在良时成长路上,凌建民时刻关注员工关怀,公益慈善;企业发展的同时为员工带来更好的保障与福利,对社会公益的关注和对于慈善的坚持,也让企业拥有极具社会责任感的企业文化。
在企业发展势头良好的时期,凌建民也能够做到居安思危,看准时机,把握市场变化中的企业重要转型,为良时带来了可持续发展和更广阔的市场机遇;在历经了二十几年伴随企业发展中磨练与成长的凌建民在企业文化缔造,企业家精神的倡导,与企业经营的道法都有着独到而深刻的见解和哲学。
如今的良时,已发展为表面处理装备行业的佼佼者,在表面处理解决方案,智能制造,众多应用领域的承压系统集成,涂装环保设备等方面都具有非常完善和优质的产品与服务体系。
在企业壮大发展的同时,凌建民也希望能够将自身多年来所积累的经验和创业哲学,分享给更多正在努力拼搏的创业者们,将积极的社会责任感与企业家的精神传承下去。
▍ 传道解惑,探索企业成长的基因密码
有着二十多年创业经历的凌建民,还担任着胡杨众创学院副院长兼公益创业导师,和众多创业者分享经验,鼓励他们在创业的路上开辟出新的天地。
凌建民以自己的经历总结,创业,一要找方向,就是要发现自己擅长的领域和优势,有明确的创业方向和定位;二要找不足,要了解自己的短板,通过学习和实践提高自己。三要找时机,有了创业方向之后要等待合适的时机,为创业做好充分的准备,去迎接艰苦的挑战。
一旦迈出了创业的步伐,就是开始了一场马拉松,要具备四个能力:
一、凝聚团队。创业者要有能力、感染力和胸怀,凝聚团队一同作战,并在创业过程中不断优化和壮大团队实力。
二、明确的方向。创业者要具备战略思维,把握大势和时机,树立明确的方向和目标,并结合自身优势擅长,找到快速突破的切入点。
三、不断学习、集聚资源。创业者应当具有超强的学习能力,自我提升并带领团队前进。同时要张开触角不断聚集外